Immobilier & prospection
Structurer sa prospection et sécuriser ses pratiques pour signer plus de mandats.
La prospection immobilière n'est pas une chasse au hasard. Elle repose sur une méthode : un périmètre, des cibles, un message, des points de contact et un suivi des relances. Cette formation vous donne le cadre pour prospecter avec régularité, sans improviser.
On relie chaque action à un objectif concret : obtenir des estimations, rentrer des mandats, fidéliser la relation vendeur et acquéreur, tout en respectant la déontologie et la loi.
À la fin, vous repartez avec votre propre plan de prospection, vos trames et vos scripts, prêts à être utilisés sur votre secteur.
Conseillers · Agents · Managers d'agence
Aucun prérequis. Accessible aux débutants comme aux conseillers en activité.
Modulable : de la journée au parcours complet sur plusieurs séances.
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer
Pour qui ?
- Futurs conseillers et agents commerciaux
- Conseillers immobiliers en activité
- Managers et directeurs d'agence
- Mandataires indépendants
Objectifs
- Construire un plan de prospection par secteur
- Mener une découverte vendeur efficace
- Argumenter l'estimation et défendre le prix
- Rentrer des mandats, idéalement en exclusivité
- Respecter la Loi ALUR, la loi Hoguet et la non-discrimination
Compétences visées
Programme détaillé
Comprendre son marché local
- Analyse du secteur et de la concurrence
- Ciblage par typologie de biens et de vendeurs
- Sources d'opportunités (pige, recommandation, terrain)
Organiser sa prospection
- Périmètre, rythme et plan d'action
- Multicanal : terrain, téléphone, digital
- Suivi des relances et CRM
La découverte vendeur
- Trame d'entretien et questions clés
- Écoute active et reformulation
- Détecter le projet réel et les motivations
Estimation & argumentaire prix
- Méthode d'estimation
- Présenter et défendre le prix
- Gérer l'objection « c'est trop bas »
Le mandat
- Mandat simple vs exclusif
- Argumenter l'exclusivité
- Sécuriser la signature
Conformité & déontologie
- Loi ALUR et loi Hoguet
- Non-discrimination
- RGPD et traçabilité
Déroulé pédagogique
- Théorie : poser les notions, les enjeux et les repères du métier
- Exemple : une situation réelle proche du terrain immobilier
- Méthode & outils : trame de découverte, argumentaire, script de pige
- Exercice : mise en situation et jeu de rôle
- Ressources : checklists et documents réutilisables
Méthode & organisation
Chaque chapitre suit la même logique : théorie, exemple de terrain, méthode et outils, puis exercice. On travaille sur des cas concrets directement réutilisables au retour sur le terrain.
Méthodes pédagogiques
- Alternance théorie / pratique
- Mises en situation et jeux de rôle
- Cas concrets du métier
- Échanges et retours d'expérience
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Trames, scripts et checklists
- Études de cas immobilières
- Grille d'auto-évaluation
Évaluation
- Mises en situation évaluées
- Quiz de validation des acquis
- Plan d'action personnel en fin de parcours
Ce que vous repartez avec
Plan de prospection par secteur
Trame de découverte vendeur
Argumentaire prix & exclusivité
Checklists déontologie / RGPD
Financement
Cette formation est finançable. Elle est conçue et animée par Efficience Marketing, organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d'activité 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi — condition exigée depuis 2022 par tous les financeurs publics et mutualisés. Le dossier est monté par mes soins : vous n'avez qu'à le déposer.
Vous êtes salarié
- Votre OPCO prend en charge tout ou partie du coût, selon votre branche.
- Immobilier (convention collective IDCC 1527) : votre opérateur est Opco EP.
- À défaut, l'entreprise finance sur son plan de développement des compétences.
Vous êtes indépendant
- Mandataire ou agent commercial inscrit au RSAC : le plus souvent l'AGEFICE.
- Profession libérale déclarée en BNC : le FIF PL.
- Votre attestation de contribution URSSAF indique le fonds dont vous relevez.
Une règle à retenir : la demande de prise en charge doit être déposée avant le démarrage de la formation. Aucun financeur ne régularise après coup.
« J'y ai trouvé bien plus qu'une simple formation : une véritable source d'inspiration, d'énergie et de réflexion. »Cyriaque Levesque — Conseiller immobilier · 25 ans — Formation BOOST
Questions fréquentes
Cette formation peut-elle être prise en charge ?
Oui. Elle est animée par Efficience Marketing, organisme de formation déclaré sous le numéro 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux financeurs publics et mutualisés : votre OPCO si vous êtes salarié (Opco EP pour la branche de l'immobilier), l'AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes indépendant. La demande doit être déposée avant le démarrage de la formation. Je fournis le programme, le devis et les attestations nécessaires au dossier.
Quels sont les prérequis pour « Immobilier & prospection » ?
Aucun prérequis. Accessible aux débutants comme aux conseillers en activité.
Quelle est la durée de cette formation ?
Modulable : de la journée au parcours complet sur plusieurs séances. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Immobilier & prospection » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.