Immobilier & prospection
Structurer sa prospection et sécuriser ses pratiques pour signer plus de mandats.
La prospection immobilière n'est pas une chasse au hasard. Elle repose sur une méthode : un périmètre, des cibles, un message, des points de contact et un suivi des relances. Cette formation vous donne le cadre pour prospecter avec régularité, sans improviser.
On relie chaque action à un objectif concret : obtenir des estimations, rentrer des mandats, fidéliser la relation vendeur et acquéreur, tout en respectant la déontologie et la loi.
À la fin, vous repartez avec votre propre plan de prospection, vos trames et vos scripts, prêts à être utilisés sur votre secteur.
Conseillers · Agents · Managers d'agence
Aucun prérequis. Accessible aux débutants comme aux conseillers en activité.
Modulable : de la journée au parcours complet sur plusieurs séances.
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer
Pour qui ?
- Futurs conseillers et agents commerciaux
- Conseillers immobiliers en activité
- Managers et directeurs d'agence
- Mandataires indépendants
Objectifs
- Construire un plan de prospection par secteur
- Mener une découverte vendeur efficace
- Argumenter l'estimation et défendre le prix
- Rentrer des mandats, idéalement en exclusivité
- Respecter la Loi ALUR, la loi Hoguet et la non-discrimination
Compétences visées
Programme détaillé
Comprendre son marché local
- Analyse du secteur et de la concurrence
- Ciblage par typologie de biens et de vendeurs
- Sources d'opportunités (pige, recommandation, terrain)
Organiser sa prospection
- Périmètre, rythme et plan d'action
- Multicanal : terrain, téléphone, digital
- Suivi des relances et CRM
La découverte vendeur
- Trame d'entretien et questions clés
- Écoute active et reformulation
- Détecter le projet réel et les motivations
Estimation & argumentaire prix
- Méthode d'estimation
- Présenter et défendre le prix
- Gérer l'objection « c'est trop bas »
Le mandat
- Mandat simple vs exclusif
- Argumenter l'exclusivité
- Sécuriser la signature
Conformité & déontologie
- Loi ALUR et loi Hoguet
- Non-discrimination
- RGPD et traçabilité
Déroulé pédagogique
- Théorie : poser les notions, les enjeux et les repères du métier
- Exemple : une situation réelle proche du terrain immobilier
- Méthode & outils : trame de découverte, argumentaire, script de pige
- Exercice : mise en situation et jeu de rôle
- Ressources : checklists et documents réutilisables
Méthode & organisation
Chaque chapitre suit la même logique : théorie, exemple de terrain, méthode et outils, puis exercice. On travaille sur des cas concrets directement réutilisables au retour sur le terrain.
Méthodes pédagogiques
- Alternance théorie / pratique
- Mises en situation et jeux de rôle
- Cas concrets du métier
- Échanges et retours d'expérience
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Trames, scripts et checklists
- Études de cas immobilières
- Grille d'auto-évaluation
Évaluation
- Mises en situation évaluées
- Quiz de validation des acquis
- Plan d'action personnel en fin de parcours
Ce que vous repartez avec
Plan de prospection par secteur
Trame de découverte vendeur
Argumentaire prix & exclusivité
Checklists déontologie / RGPD
« J'y ai trouvé bien plus qu'une simple formation : une véritable source d'inspiration, d'énergie et de réflexion. »Cyriaque Levesque — Conseiller immobilier · 25 ans — Formation BOOST
Questions fréquentes
Quels sont les prérequis pour « Immobilier & prospection » ?
Aucun prérequis. Accessible aux débutants comme aux conseillers en activité.
Quelle est la durée de cette formation ?
Modulable : de la journée au parcours complet sur plusieurs séances. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Immobilier & prospection » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.