Formation initiale mandataire
Démarrer sa carrière de mandataire avec une vraie stratégie, pas au feeling.
Les premiers mois décident souvent de la suite. Beaucoup de mandataires démarrent sans cadre juridique clair, sans système commercial et sans plan de contenu — puis passent un an à improviser. Cette formation initiale pose les fondations dans le bon ordre.
On traite le socle légal et la posture, puis le système de prospection, puis le cycle de vente complet, et enfin le marketing et la feuille de route des 90 premiers jours.
À la fin, vous ne repartez pas avec des notes : vous repartez avec votre business plan, vos scripts, votre pipeline CRM et un plan 30/60/90 signé.
Nouveaux mandataires · Reconversion · Réseaux
Aucun prérequis. Formation conçue pour un démarrage d'activité, y compris en reconversion.
28 heures sur 4 jours. Modulable en intra selon le rythme de votre réseau.
Distanciel ou présentiel · 28 h sur 4 jours · Intra ou inter-entreprise · Groupe limité pour garder les mises en situation utiles
Pour qui ?
- Nouveaux titulaires de la carte T ou d'une attestation de collaborateur
- Démarrage en réseau de mandataires
- Reconversion vers l'immobilier
- Agents commerciaux indépendants
Objectifs
- Maîtriser le cadre légal et la posture professionnelle du mandataire
- Choisir son statut et bâtir un business plan tenable
- Construire un système de prospection qui tourne toutes les semaines
- Piloter le cycle de vente complet, de la pige au compromis
- Installer sa présence locale et sa feuille de route à 90 jours
Compétences visées
Programme détaillé
Socle légal & posture
- Loi Hoguet, carte T, attestation de collaborateur
- Devoir de conseil, RGPD, non-discrimination
- Ce qu'un mandataire peut faire — et ne peut pas faire
Statut & business plan
- Micro-entreprise ou portage : comparatif
- Charges, seuils et trésorerie des premiers mois
- Business plan en une page
Secteur & système commercial
- Définir son secteur de chasse
- Plan 50 / 100 / 200 contacts
- Rythme hebdomadaire et suivi des relances
Prospection multicanale
- Pige téléphonique : préparation et script
- Recommandation et porte-à-porte
- Qualification en 5 questions
Cycle de vente complet
- R1 découverte, R2 mandat
- Estimation avec DVF et Castorus
- Mandat exclusif, mandat de recherche, dossier
Acquéreurs, visites & négociation
- Qualification acquéreur et financement
- Conduite de visite
- De l'offre au compromis
Marketing & présence locale
- Bio LinkedIn, Instagram, Facebook
- Plan de contenu local : 4 types de posts
- Vitrine d'agent et preuve sociale
Outils & feuille de route
- CRM et pipeline
- DVF, Castorus, cadastre, IA
- Plan 30 / 60 / 90 et restitution individuelle
Déroulé pédagogique
- Théorie : le cadre, les obligations et les repères du métier
- Exemple : une situation réelle de démarrage d'activité
- Méthode & outils : business plan, scripts, trames, pipeline
- Exercice : mise en situation et jeu de rôle
- Ressources : modèles et check-lists réutilisables dès le lendemain
Méthode & organisation
Quatre journées qui suivent l'ordre réel du métier : d'abord le cadre, puis le système commercial, puis la vente, puis la visibilité. Chaque demi-journée produit un livrable utilisable.
Méthodes pédagogiques
- Alternance théorie / pratique sur les 4 jours
- Mises en situation et jeux de rôle
- Travail sur votre secteur réel
- Restitution individuelle en fin de parcours
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Modèles de business plan et de scripts
- Trames de qualification vendeur et acquéreur
- Grille de suivi 30 / 60 / 90
Évaluation
- Mises en situation évaluées
- Quiz de validation des acquis
- Plan d'action individuel signé en fin de parcours
Ce que vous repartez avec
Business plan en une page
Plan de secteur et fichier de contacts
Scripts de pige et de recommandation
Trame de découverte vendeur
Argumentaire estimation et exclusivité
Trame de qualification acquéreur
Plan de contenu local
Feuille de route 30 / 60 / 90
Financement
Cette formation est finançable. Elle est conçue et animée par Efficience Marketing, organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d'activité 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi — condition exigée depuis 2022 par tous les financeurs publics et mutualisés. Le dossier est monté par mes soins : vous n'avez qu'à le déposer.
Vous êtes salarié
- Votre OPCO prend en charge tout ou partie du coût, selon votre branche.
- Immobilier (convention collective IDCC 1527) : votre opérateur est Opco EP.
- À défaut, l'entreprise finance sur son plan de développement des compétences.
Vous êtes indépendant
- Mandataire ou agent commercial inscrit au RSAC : le plus souvent l'AGEFICE.
- Profession libérale déclarée en BNC : le FIF PL.
- Votre attestation de contribution URSSAF indique le fonds dont vous relevez.
Une règle à retenir : la demande de prise en charge doit être déposée avant le démarrage de la formation. Aucun financeur ne régularise après coup.
« J'y ai trouvé bien plus qu'une simple formation : une véritable source d'inspiration, d'énergie et de réflexion. »Cyriaque Levesque — Conseiller immobilier · 25 ans — Formation BOOST
Questions fréquentes
Cette formation peut-elle être prise en charge ?
Oui. Elle est animée par Efficience Marketing, organisme de formation déclaré sous le numéro 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux financeurs publics et mutualisés : votre OPCO si vous êtes salarié (Opco EP pour la branche de l'immobilier), l'AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes indépendant. La demande doit être déposée avant le démarrage de la formation. Je fournis le programme, le devis et les attestations nécessaires au dossier.
Quels sont les prérequis pour « Formation initiale mandataire » ?
Aucun prérequis. Formation conçue pour un démarrage d'activité, y compris en reconversion.
Quelle est la durée de cette formation ?
28 heures sur 4 jours. Modulable en intra selon le rythme de votre réseau. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Distanciel ou présentiel · 28 h sur 4 jours · Intra ou inter-entreprise · Groupe limité pour garder les mises en situation utiles. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Formation initiale mandataire » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.