Recruter et fidéliser ses commerciaux
Attirer les bons profils, les intégrer vite et les garder — la croissance commence par l'équipe.
Recruter un commercial coûte cher ; le recruter mal coûte le double : temps d'intégration perdu, clients mal suivis, équipe déstabilisée. Et dans les métiers commerciaux, les meilleurs profils choisissent autant qu'ils sont choisis.
Cette formation s'appuie sur l'expérience de la direction d'agences et de l'accompagnement de réseaux : définir le profil dont on a vraiment besoin, attirer des candidats, mener des entretiens qui prédisent la réussite, puis intégrer et fidéliser.
Vous repartez avec votre processus de recrutement documenté : fiche de poste, trame d'entretien, parcours d'intégration des 90 premiers jours et leviers de fidélisation.
Dirigeants · Directeurs d'agence · Réseaux
Aucun prérequis. Conçu pour les dirigeants et managers qui recrutent, avec ou sans service RH.
Modulable : de la journée de méthode au parcours complet avec accompagnement d'un recrutement réel.
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer
Pour qui ?
- Dirigeants de TPE/PME
- Directeurs et managers d'agence
- Têtes de réseau, franchiseurs et animateurs
- Responsables commerciaux qui constituent leur équipe
Objectifs
- Définir le poste et le profil à partir des objectifs commerciaux
- Attirer des candidatures de qualité, y compris hors annonces
- Conduire des entretiens structurés et prédictifs
- Réussir l'intégration des 90 premiers jours
- Fidéliser : rémunération, animation et perspectives
Compétences visées
Programme détaillé
Définir le besoin
- Du plan commercial au profil recherché
- Compétences, tempérament et potentiel
- Fiche de poste et critères objectifs
Attirer les candidats
- Annonces qui donnent envie
- Réseau, cooptation et chasse de proximité
- Marque employeur d'une petite structure
Sélectionner
- Tri des candidatures et pré-qualification
- Entretien structuré et mises en situation
- Non-discrimination et cadre légal du recrutement
Conclure & sécuriser
- Vendre le poste aux bons candidats
- Statuts et rémunération : fixe, variable, commissions
- Éviter la promesse intenable
Intégrer : les 90 premiers jours
- Parcours d'intégration semaine par semaine
- Premiers succès rapides et montée en compétence
- Points d'étape et signaux d'alerte
Fidéliser & faire grandir
- Animation individuelle et collective
- Reconnaissance, perspectives et formation
- Prévenir les départs et gérer ceux qui arrivent
Déroulé pédagogique
- Théorie : poser la méthode et le cadre légal
- Exemple : recrutements réels décortiqués, réussites et échecs
- Méthode & outils : fiche de poste, trame d'entretien, parcours d'intégration
- Exercice : simulations d'entretiens et construction de vos outils
- Ressources : modèles et checklists réutilisables
Méthode & organisation
La méthode vient du terrain : recruter, intégrer et animer des équipes commerciales pendant des années apprend surtout ce qui fait partir les bons — et comment l'éviter.
Méthodes pédagogiques
- Construction de vos outils pendant la formation
- Simulations d'entretiens débriefées
- Cas réels de direction d'agence et de réseaux
- Retours individuels
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Modèles de fiche de poste et d'annonce
- Trame d'entretien structuré
- Parcours d'intégration type 90 jours
Évaluation
- Simulations évaluées
- Quiz de validation des acquis
- Processus de recrutement finalisé et présenté
Ce que vous repartez avec
Fiche de poste et annonce rédigées
Trame d'entretien personnalisée
Parcours d'intégration 90 jours
Plan de fidélisation de l'équipe
Financement
Cette formation est finançable. Elle est conçue et animée par Efficience Marketing, organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d'activité 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi — condition exigée depuis 2022 par tous les financeurs publics et mutualisés. Le dossier est monté par mes soins : vous n'avez qu'à le déposer.
Vous êtes salarié
- Votre OPCO prend en charge tout ou partie du coût, selon votre branche.
- Immobilier (convention collective IDCC 1527) : votre opérateur est Opco EP.
- À défaut, l'entreprise finance sur son plan de développement des compétences.
Vous êtes indépendant
- Mandataire ou agent commercial inscrit au RSAC : le plus souvent l'AGEFICE.
- Profession libérale déclarée en BNC : le FIF PL.
- Votre attestation de contribution URSSAF indique le fonds dont vous relevez.
Une règle à retenir : la demande de prise en charge doit être déposée avant le démarrage de la formation. Aucun financeur ne régularise après coup.
« Formateur engagé et force de propositions, Jesse est un véritable atout dans une équipe pédagogique. »Sandrine Jouanard — Recommandation LinkedIn
Questions fréquentes
Cette formation peut-elle être prise en charge ?
Oui. Elle est animée par Efficience Marketing, organisme de formation déclaré sous le numéro 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux financeurs publics et mutualisés : votre OPCO si vous êtes salarié (Opco EP pour la branche de l'immobilier), l'AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes indépendant. La demande doit être déposée avant le démarrage de la formation. Je fournis le programme, le devis et les attestations nécessaires au dossier.
Quels sont les prérequis pour « Recruter et fidéliser ses commerciaux » ?
Aucun prérequis. Conçu pour les dirigeants et managers qui recrutent, avec ou sans service RH.
Quelle est la durée de cette formation ?
Modulable : de la journée de méthode au parcours complet avec accompagnement d'un recrutement réel. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Recruter et fidéliser ses commerciaux » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.