Stratégie commerciale & plan d'action
Passer de « on tente et on verra » à une démarche qui dit quoi faire lundi matin.
Beaucoup d'entreprises n'ont pas un problème d'énergie commerciale : elles ont un problème de cap. On multiplie les actions — un salon, une campagne, quelques relances — sans cible claire, sans message stable, sans indicateur pour trancher ce qui marche.
Cette formation pose la colonne vertébrale : qui l'on vise, ce que l'on vend, comment on le dit, par quels canaux on le porte et comment on suit les résultats. Chaque brique est reliée à la suivante, du positionnement jusqu'au pilotage.
Vous repartez avec votre plan d'action commercial : cibles priorisées, offre formulée, séquence de prospection et tableau de bord simple à tenir.
Dirigeants · Indépendants · Équipes commerciales
Aucun prérequis. Accessible aux créateurs d'entreprise comme aux équipes en place.
Modulable : de la journée de cadrage au parcours complet sur plusieurs séances.
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer
Pour qui ?
- Dirigeants de TPE/PME
- Indépendants et porteurs de projet
- Responsables et équipes commerciales
- Réseaux de franchise et de mandataires
Objectifs
- Définir sa cible et prioriser ses segments
- Formuler une offre et une proposition de valeur claires
- Construire un argumentaire et un discours commercial qui convertit
- Choisir ses canaux et organiser sa prospection
- Piloter l'activité avec des indicateurs simples
Compétences visées
Programme détaillé
Diagnostic & cap
- État des lieux de l'activité commerciale
- Forces, faiblesses et opportunités
- Choisir ses batailles : les priorités
Cible & segments
- Client idéal et segments prioritaires
- Besoins, motivations et freins
- Où se trouvent vos clients
Offre & proposition de valeur
- Formuler ce que l'on vend, pour qui, contre quoi
- Différenciation et preuves
- Prix et structure d'offre
Message & argumentaire
- Discours commercial et pitch
- Traitement des objections courantes
- Supports d'aide à la vente
Canaux & prospection
- Choisir ses canaux : terrain, téléphone, digital, recommandation
- Séquence de prospection et relances
- Organisation hebdomadaire réaliste
Pilotage
- Indicateurs clés du cycle de vente
- Tableau de bord simple
- Rituel de revue et ajustement
Déroulé pédagogique
- Théorie : poser les notions et la logique d'ensemble
- Exemple : cas concrets d'entreprises accompagnées
- Méthode & outils : matrices de ciblage, trame d'argumentaire, plan d'action
- Exercice : application directe à votre activité
- Ressources : modèles et tableaux réutilisables
Méthode & organisation
Chaque module produit une brique de votre plan : on avance de la stratégie vers le terrain, jusqu'à un document unique que vous pouvez exécuter dès la semaine suivante.
Méthodes pédagogiques
- Travail sur votre propre activité
- Alternance théorie / atelier
- Études de cas réels
- Échanges et retours d'expérience
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Matrices de ciblage et de priorisation
- Trame de plan d'action commercial
- Modèle de tableau de bord
Évaluation
- Ateliers évalués au fil du parcours
- Quiz de validation des acquis
- Plan d'action commercial finalisé et présenté
Ce que vous repartez avec
Cartographie des cibles prioritaires
Proposition de valeur rédigée
Plan d'action commercial daté et chiffré
Tableau de bord de pilotage
Financement
Cette formation est finançable. Elle est conçue et animée par Efficience Marketing, organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d'activité 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi — condition exigée depuis 2022 par tous les financeurs publics et mutualisés. Le dossier est monté par mes soins : vous n'avez qu'à le déposer.
Vous êtes salarié
- Votre OPCO prend en charge tout ou partie du coût, selon votre branche.
- Immobilier (convention collective IDCC 1527) : votre opérateur est Opco EP.
- À défaut, l'entreprise finance sur son plan de développement des compétences.
Vous êtes indépendant
- Mandataire ou agent commercial inscrit au RSAC : le plus souvent l'AGEFICE.
- Profession libérale déclarée en BNC : le FIF PL.
- Votre attestation de contribution URSSAF indique le fonds dont vous relevez.
Une règle à retenir : la demande de prise en charge doit être déposée avant le démarrage de la formation. Aucun financeur ne régularise après coup.
« Formateur engagé et force de propositions, Jesse est un véritable atout dans une équipe pédagogique. »Sandrine Jouanard — Recommandation LinkedIn
Questions fréquentes
Cette formation peut-elle être prise en charge ?
Oui. Elle est animée par Efficience Marketing, organisme de formation déclaré sous le numéro 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux financeurs publics et mutualisés : votre OPCO si vous êtes salarié (Opco EP pour la branche de l'immobilier), l'AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes indépendant. La demande doit être déposée avant le démarrage de la formation. Je fournis le programme, le devis et les attestations nécessaires au dossier.
Quels sont les prérequis pour « Stratégie commerciale & plan d'action » ?
Aucun prérequis. Accessible aux créateurs d'entreprise comme aux équipes en place.
Quelle est la durée de cette formation ?
Modulable : de la journée de cadrage au parcours complet sur plusieurs séances. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Présentiel ou distanciel · Durée adaptée · Intra ou inter-entreprise · France métropolitaine & outre-mer. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Stratégie commerciale & plan d'action » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.