Ventes immobilières alternatives
Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive : élargir son champ d'intervention.
La vente classique ne répond pas à toutes les situations. Un vendeur âgé qui veut rester chez lui, un héritier pressé, un investisseur qui cherche une décote : chacun appelle un montage différent.
Cette formation vous rend capable de reconnaître ces situations, d'expliquer le montage adapté et de renvoyer vers le bon professionnel quand c'est nécessaire.
C'est une formation de posture autant que de technique : on ne devient pas notaire, on devient le conseiller qui voit l'option que personne n'a proposée.
Conseillers · Mandataires · Agences
Exercer une activité immobilière. Les fondamentaux de la transaction sont supposés acquis.
14 heures sur 2 jours en visio, éligibles à l'obligation de formation continue Loi ALUR.
Distanciel en visio · 14 h sur 2 jours · Éligible Loi ALUR · Certificat de réalisation · Dossier de financement clé en main
Pour qui ?
- Conseillers immobiliers et mandataires
- Agents en recherche de différenciation
- Managers d'agence
- Conseillers accompagnant des vendeurs seniors
Objectifs
- Élargir son champ d'intervention au-delà de la vente classique
- Renforcer sa posture de conseil auprès des vendeurs
- Identifier les situations où un montage alternatif est pertinent
- Expliquer clairement viager, vente à terme et nue-propriété
- Développer des opportunités à forte valeur ajoutée
Compétences visées
Programme détaillé
Panorama des ventes alternatives
- Pourquoi elles reviennent sur le marché
- Profils de vendeurs concernés
- Ce que cela change pour le conseiller
Le viager
- Viager libre et viager occupé
- Bouquet, rente, DUH
- Aléa et points de vigilance
La vente à terme
- Différences avec le viager
- Vente à terme libre ou occupée
- Cas d'usage typiques
Nue-propriété & démembrement
- Usufruit et nue-propriété
- Décote et durée
- Intérêt pour l'investisseur
Vente interactive & enchères
- Principe de la vente interactive
- Enchères notariales et judiciaires
- Quand la proposer
Ventes spécifiques & posture
- Successions et indivisions
- Biens atypiques
- Discours de conseil et limites du rôle
Déroulé pédagogique
- Théorie : mécanisme et cadre de chaque montage
- Exemple : un dossier réel par typologie
- Méthode & outils : comparatifs et grilles de qualification
- Exercice : mise en situation de conseil vendeur
- Ressources : fiches de synthèse par montage
Méthode & organisation
Chaque montage est traité de la même façon : mécanisme, cas d'usage, points de vigilance, puis mise en situation face à un vendeur.
Méthodes pédagogiques
- Études de cas réelles
- Comparatifs entre montages
- Mises en situation de conseil
- Échanges sur les dossiers des participants
Moyens & supports
- Support apprenant complet
- Fiches de synthèse par type de vente
- Comparatif viager / vente à terme / nue-propriété
- Grille de qualification vendeur
Évaluation
- Quiz de validation des acquis
- Étude de cas par montage
- Mise en situation de conseil évaluée
Ce que vous repartez avec
Fiches de synthèse par montage
Grille de qualification des situations
Trame d'entretien vendeur senior
Argumentaire de conseil
Financement
Cette formation est finançable. Elle est conçue et animée par Efficience Marketing, organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d'activité 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi — condition exigée depuis 2022 par tous les financeurs publics et mutualisés. Le dossier est monté par mes soins : vous n'avez qu'à le déposer.
Vous êtes salarié
- Votre OPCO prend en charge tout ou partie du coût, selon votre branche.
- Immobilier (convention collective IDCC 1527) : votre opérateur est Opco EP.
- À défaut, l'entreprise finance sur son plan de développement des compétences.
Vous êtes indépendant
- Mandataire ou agent commercial inscrit au RSAC : le plus souvent l'AGEFICE.
- Profession libérale déclarée en BNC : le FIF PL.
- Votre attestation de contribution URSSAF indique le fonds dont vous relevez.
Une règle à retenir : la demande de prise en charge doit être déposée avant le démarrage de la formation. Aucun financeur ne régularise après coup.
« J'y ai trouvé bien plus qu'une simple formation : une véritable source d'inspiration, d'énergie et de réflexion. »Cyriaque Levesque — Conseiller immobilier · 25 ans — Formation BOOST
Questions fréquentes
Cette formation peut-elle être prise en charge ?
Oui. Elle est animée par Efficience Marketing, organisme de formation déclaré sous le numéro 76300617830, et portée par un organisme partenaire certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux financeurs publics et mutualisés : votre OPCO si vous êtes salarié (Opco EP pour la branche de l'immobilier), l'AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes indépendant. La demande doit être déposée avant le démarrage de la formation. Je fournis le programme, le devis et les attestations nécessaires au dossier.
Quels sont les prérequis pour « Ventes immobilières alternatives » ?
Exercer une activité immobilière. Les fondamentaux de la transaction sont supposés acquis.
Quelle est la durée de cette formation ?
14 heures sur 2 jours en visio, éligibles à l'obligation de formation continue Loi ALUR. Le format exact est calé avec vous avant de démarrer.
En présentiel ou à distance ?
Distanciel en visio · 14 h sur 2 jours · Éligible Loi ALUR · Certificat de réalisation · Dossier de financement clé en main. J'interviens en France métropolitaine et outre-mer.
Comment obtenir un devis ?
Remplissez le formulaire de contact en précisant votre besoin et votre contexte. Chaque programme étant ajusté, le tarif est établi sur devis.
Intéressé(e) par « Ventes immobilières alternatives » ?
Parlons de vos objectifs et construisons un programme adapté.